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Verkäufergewinnung über Anzeigen (Print & Online)
Natürlich hat jede Gesellschaft fertige Anzeigen "in der
Schublade".
Diese orientieren sich jedoch oft mehr an Marketing-Gesichtspunkten als
an dem eigentlichen Zweck: Bewerber gewinnen!
Die klassische Anzeige im Finanzvertrieb:
- Groß, bunt, teuer
- Beschreibt eine Position, nicht den gesuchten Bewerber
- Stellt hohe Anforderungen; schreckt gelegentlich ab
- Lässt erkennen, um welche Branche es geht
Ergebnis:
- Der Bewerber entscheidet, ob die Position interessant ist
- Die Resonanz ist branchenweit unbefriedigend
Die neutrale Anzeige von Horizont:
- Beschreibt den gesuchten Bewerber
- Stellt den Vertrieb, nicht die Branche in den Vordergrund
Ergebnis:
- Es melden sich Bewerber, die sich noch nicht für den Finanzvertrieb entschieden haben. Bewerber also, die mit der klassischen Anzeige nicht erreicht werden
- Nicht der Bewerber, sondern der Personalentscheider trifft die Auswahl
- Absagen können ohne Nennung des Firmennamens erfolgen
- Die Kosten betragen nur einen Bruchteil Ihrer bisherigen Aufwendungen
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Referenzen:
FD Koblenz,
Oskar Hanke:
".. als Sie uns Ihr Konzept vorstellten, waren unsere Gefühle
bezüglich des daraus resultierenden Erfolges sehr gemischt. ... und die
Anzahl der Bewerber wesentlich höher ausfiel, als wir erhofft hatten, wobei
auch die Qualität weit über dem Durchschnitt lag, können wir Sie zu Ihrem
Konzept nur beglückwünschen."
FD Mittelfranken,
Dr. Carsten Lüthgens:
"...und Ihr Konzept zur Gewinnung neuer Mitarbeiter haben uns
überzeugt."
VD Regensburg,
Theo Vonderweiden:
"... eine professionelle, uns sehr zufriedenstellende Durchführung
bei der Suche/Rekrutierung von Verkäufern im selbständigen
Versicherungs-Außendienst"
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Unternehmen verzichten oft auf einen erheblichen Anteil einer möglichen Produktivitätssteigerung. Diese als Opportunitätskosten fiktiv durch den Verzicht auf Veränderung entstehenden Kosten, können auf unserer Kalkulationsseite errechnet werden. Im Grunde entstehen diese Kosten durch die natürliche heterogene Leistungsverteilung von Menschengruppen. Als Beispiel dient uns die Produktivität von Mitarbeitern einer Vertriebsabteilung, die bei meist ähnlicher Ausbildung dennoch große Leistungsunterschiede zeigen. Im Rahmen einer Studie ermitteln wir zunächst die übereinstimmenden Merkmale der Top-Performer in den Bereichen Intelligenz/kognitiv, Verhalten/affektiv sowie bei den Berufsinteressen. Starke Übereinstimmungen bilden ein Zielprofil. Durch die Einzelanalyse von Low-Performern und dem anschließenden Abgleich mit der Benchmark können wir regelmäßig Abweichungsraten um die 80 Prozent feststellen. Im Umkehrschluss kann davon ausgegangen werden, dass bei Anwendung dieser Systematik die Einstellung bei vier von fünf Low-Performern hätte vermieden werden können. Konsequente Anwendung von qualifizierter Eignungsdiagnostik Personaldiagnostik Mitarbeiterdiagnostik Diganostische Instrumente Auswahlverfahren Arbeitspsychologie Stellenprofil Jobprofil Jobmatch Profiling Management-Audit Potentialanalyse Personalentwicklung PE Mitarbeiterentwicklung Teamentwicklung DISG PPI Performance-Index Horizont Unternehmensberatung Personalauswahl Personaldiagnostik Bewerberauswahl Profiles TheProfile DIN 33430 DIN33430 AC Assessment Assessment-Center Online-AC Eignungsdiagnostik 360Grad Audit Managementaudit Management-Audit Checkpoint Consulting Development Feedback Arbeitsplatz Unternehmensberatung Mitarbeitergewinnung Personalakquise Job Beruf Headhunter Koblenz München Herrsching Vertrieb Außendienst Stellenbörse usw. kann zur deutlichen Leistungsverbesserung einer Abteilung führen. Horizont, Personalberatung, Personalauswahl, Personaldiagnostik, Profiles, Profiling, DIN 33430, DIN33430, AC, Assessment, Assessment-Center, Online-AC, Eignungsdiagnostik, 360 Grad, 360Grad, 360Degrees, Audit, Managementaudit, Organisationsanalyse, Checkpoint, organizational consulting, organizational development, multi-rater-feedback, Feedback, Arbeitsplatz, Unternehmensberatung, Agenturberatung, Beratung, Dienstleistung, Seminare, Fokusierung, Mitarbeitergewinnung, Personalakquise, Job, Beruf, Headhunter, Finanzdienstleister, Banken, Versicherungen, Bausparkassen, HGB §84, Vertrieb, Aussendienst, Außendienst, Thomas Hoffmann, jobxchange.info, Horizont, Personalberatung, Personalauswahl, Personaldiagnostik, Profiles, Profiling, DIN 33430, DIN33430, AC, Assessment, Assessment-Center, Online-AC, Eignungsdiagnostik, 360 Grad, 360Grad, 360Degrees, Audit, Managementaudit, Organisationsanalyse, Checkpoint, organizational consulting, organizational development, multi-rater-feedback, Feedback, Arbeitsplatz, Unternehmensberatung, Agenturberatung, Beratung, Dienstleistung, Seminare, Fokusierung, Mitarbeitergewinnung, Personalakquise, Job, Beruf, Headhunter, Koblenz, München, Herrsching, Finanzdienstleister, Banken, Versicherungen, Bausparkassen, HGB §84, Vertrieb, Aussendienst, Außendienst, Thomas Hoffmann, jobxchange.info, Horizont, Personalberatung, Personalauswahl, Personaldiagnostik, Profiles, Profiling, DIN 33430, DIN33430, AC, Assessment, Assessment-Center, Online-AC, ProfileXT, Eignungsdiagnostik, 360 Grad, 360Grad, 360Degrees, Audit, Management-Audit, Managementaudit, Organisationsanalyse, Checkpoint, organizational consulting, organizational development, multi-rater-feedback, Feedback, Arbeitsplatz, Unternehmensberatung, Agenturberatung, Beratung, Dienstleistung, Seminare, Fokusierung, Mitarbeitergewinnung, Personalakquise, Job, Beruf, Headhunter, Finanzdienstleister, Banken, Versicherungen, Bausparkassen, HGB §84, Vertrieb, Aussendienst, Außendienst, Thomas Hoffmann, jobxchange.info, Fluktuationskosten, Fehlbesetzungskosten, Opportunitätskosten, opportunitycosts, opporunity-costs, Turnover, turn over, Potentialanalyse, Personalbindung, Mitarbeiterbindung ADG Anti-Diskriminierung Antidiskriminierungsgesetz, 0700-30900900, www.horizont-unternehmensberatung.de, www.horizont-personalberatung.com, www.hpb.info
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